Há uns anos, uma das maiores empresas do mundo no mercado editor e educativo, a McGraw-Hill, lançou uma publicidade para incentivar as empresas a publicitarem nas suas revistas.
Com apenas uma imagem e meia-dúzia de frases procurava demonstrar porque é que a publicidade é importante e porque é que as empresas deviam fazer publicidade.
De preferência, nas suas revistas, claro, já que estavam bem posicionadas para isso.
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A imagem que aparecia era de um senhor sentado numa cadeira de fato e laço, careca e muito mal encarado.
E podia ler-se ao lado da imagem (como se fosse esta pessoa a falar):
“Não sei quem tu és.
Não conheço a tua empresa.
Não conheço os produtos da tua empresa.
Não sei quais são os valores que a tua empresa defende.
Não sei quem são os clientes da tua empresa.
Não conheço os resultados alcançados pela tua empresa.
Não sei qual é a reputação da tua empresa.
Agora – o que é que tu querias vender-me?”
E o anúncio terminava com:
MORAL: As vendas começam antes do seu vendedor telefonar – com publicidade em publicações de negócios.
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E é precisamente para isso que serve a publicidade.
Para te ajudar a vender.
Para que não sejas um completo estranho quando falas com o potencial cliente.
Para que ele saiba quem tu és, quem é a tua empresa, quais os seus valores, aquilo que faz, etc.
No fundo, que és de confiança.
Esse é o poder da publicidade, quando bem feita.
E é por isso que não deixo me de espantar sempre que um agente imobiliário decide continuar a tentar trabalhar sem fazer qualquer tipo de publicidade.
Ou, quando decide parar de o fazer porque não está a ter negócios…
Mas isto é outra conversa.
Que fica para amanhã.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Costumas publicitar o teu negócio? Como o fazes? Que meios usas?
Conta-me tudo para marco@omeunegocioimobiliario.com.
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...