Obrigado, mas não estou interessado…

Será que os clientes não entendem o trabalho que dá?

Tudo o que é feito…

Todo tempo e dinheiro que são investidos pelo agente imobiliário?

Ainda por cima, sem que tenha nenhuma garantia de retorno?

Será que os clientes são todos uns forretas do pior?

Que querem tudo e mais alguma coisa sem ter de pagar nada?

Ou será antes, que eles pensam assim, porque não estão minimamente interessados no nosso serviço?

Ou, pelo menos, suficientemente interessados?

Dizia Orson Welles:

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“Não consigo pensar em nada que um público não consiga entender.

O único problema é fazê-los ficar interessados.

Uma vez que estejam interessados, eles entendem tudo o que há no mundo.”

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E acredito que isto tem muito de verdade.

Com implicações sérias no nosso negócio.

É que…

Antes que eles possam entender aquilo que fazes, e, por consequência, não discutirem o valor da tua comissão, é necessário que os consigas fazer ficar interessados.

Interessados em ti.

Interessados no que fazes.

Interessados nos teus serviços.

Só depois de estarem interessados, é que podem entender verdadeiramente o teu valor.

Por isso é que não basta listar os nossos serviços num website qualquer, para ter uma carrada de clientes.

O processo de compra é bem mais complexo do que isso.

A não ser que haja alguém que já esteja à partida interessado, ninguém te vai contratar se não tiveres a capacidade de cativar essa pessoa.

E fazer com que fique interessada.

Mas, então, a pergunta que se levanta é a seguinte:

O que é que eu posso fazer para que eles fiquem interessados?

E a resposta é simples e complexa ao mesmo tempo:

Marketing.

Um marketing bem trabalhado, consistente e relevante.

Que faça com que te tornes muito mais interessante.

E que faça com que os teus potenciais clientes fiquem muito mais interessados.

E há várias formas de te tornar interessante.

Umas mais eficazes que outras.

Umas mais rápidas que outras.

Mas há muitas formas.

Uma das mais simples e eficazes, é teres uma newsletter de qualidade.

Uma newsletter que as pessoas abrem e lêem.

(Mesmo se acreditas que já ninguém lê newsletters…)

Uma newsletter como a nossa – www.aoseuservico.com.

A prova está nas centenas de clientes satisfeitos que utilizam ou (já utilizaram) a nossa newsletter “Ao Seu Serviço!”

Se ainda não tens uma newsletter de qualidade a trazer-te negócios e referências, fica atento ao artigo de amanhã.

A propósito da Black Friday, vou fazer uma promoção que te pode interessar.

Um abraço e tem um dia excelente!

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com