Há uma história clássica de vendas que provavelmente já ouviste.
Mas, se não a conheces, vou contar-ta hoje.
Para ser sincero, já não me lembro bem de onde a ouvi pela primeira vez.
Fala acerca de uma empresa que fabricava calçado (sapatos, ténis, etc.) e que estava a safar-se muito bem.
Tão bem que tinha grandes planos de expansão.
Então, para explorar uma cidade distante, enviou dois vendedores pedindo a um para começar numa ponta e ao outro na outra.
A ambos foram dadas as mesmas condições (informações do produto, preços, etc.).
O seu objectivo era aferir do potencial do mercado local e enviar um relatório detalhado com as suas conclusões.
Ora, passados dois dias, um dos vendedores, cansado e abatido, ligou para a sede da empresa dizendo:
“Caros, podem esquecer esta cidade. Nem vale a pena mandar mais ninguém para cá. Este é um mercado que não vai resultar para nós e não nos vai fazer dinheiro. Temos de procurar outro…
Aqui andam todos descalços!”
Entretanto, no final desse mesmo dia, o segundo vendedor também ligou para a sede.
Mas não estava cansado nem abatido.
Bem pelo contrário.
O homem não cabia em si de contente!
E começou a relatar entusiasmado:
“Caros, esta cidade é fantástica! Comecem a produzir mais sapatos e a enviar mais vendedores para cá. Este é um território que vai fazer-nos ficar ricos. Não teremos de procurar outro tão cedo…
É que aqui ainda andam todos descalços!!!”
A mesma realidade.
Duas visões completamente diferentes acerca da mesma.
Em qual delas te revês?
Andas constantemente alerta para as oportunidades que podes explorar?
Ou estás a deixar levar-te pelas aparentes dificuldades do presente?
Hoje, tu podes escolher a forma como olhas para o teu negócio.
Como um mar de oportunidades por explorar…
Ou como um deserto seco e sem vida.
A realidade é a que é.
Mas a tua visão sobre a mesma…
Essa tu tens o poder de controlar!
Certo? 😉
Vamos a isso?
Um abraço e tem um excelente dia!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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