Os frutos da persistência…

Já não trabalho há mais de cinco anos como agente imobiliário.

Hoje em dia, dedico todo o meu tempo a ajudar outros agentes imobiliários e agências imobiliárias a melhorarem os seus negócios através de acções de formação, palestras, consultoria e…

Tratando do seu marketing.

Ainda assim, volta e meia recebo um e-mail ou uma chamada de um conhecido a perguntar se o posso ajudar a comprar ou vender a sua casa.

Apesar de já não promover os meus (antigos) serviços de agente imobiliário.

E isso não acontece por acaso.

É que, durante anos, eu cuidei da minha lista de contactos.

E, tal como o faço hoje em dia contigo, também cheguei a enviar-lhes um e-mail todos os dias.

Com informação útil, relevante e positiva para eles.

E eles não se esquecem disso.

Mesmo depois destes anos todos.

Às vezes, falo com alguns agentes que me perguntam se vale mesmo a pena…

Será que vale a pena estar a enviar uma newsletter todos os meses para os meus contactos?

Será que vale a pena estar a colocar entradas na minha página do Facebook, do LinkedIn e do Instagram todos os dias?

Será que vale a pena colocar entradas no meu blog?

Não será demasiado trabalho (e dinheiro) despendido?

Ainda por cima, parece que as coisas acontecem tão devagar…

Parece que faço, faço, faço e os resultados demoram tanto a aparecer…

Pois é meu amigo.

Como dizem os chineses, as coisas boas levam tempo a acontecer.

E isto não é um passatempo.

É um negócio.

E o nosso negócio não é uma simples venda de pão quente.

Mas sim ajudar as pessoas a comprar e a vender a sua casa.

Mas as pessoas (contrariamente ao que desejávamos) não estão sempre sintonizadas com a compra ou venda de casas.

Às vezes demoram anos e anos até estarem prontas para avançar ou para que a vida os force a avançar.

E é exactamente por isso que compensa ser paciente.

E estar sempre presente na vida dos teus contactos.

Para que, quando eles estejam prontos, tu sejas a única pessoa em que eles pensam.

Porque foste o único que sempre esteve lá.

A dar, a dar, a dar. 

Gratuitamente.

Mas sempre lembrando que estavas à espera deles (e das suas referências).

E, para que a coisa seja ainda mais atractiva, em caso de ainda teres dúvidas, considera o seguinte:

Quanto vale uma comissão de venda para ti?

Será que ganhar essa comissão não compensa largamente o tempo (e dinheiro) que andaste a investir nesse contacto durante todo este tempo?

Mesmo que sejam anos?

Pensa nisso.

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com