Não há nada que dê mais a volta à cabeça de um agente imobiliário do que começar a pensar na comissão antes do tempo.
Falo por experiência própria porque me aconteceu algumas vezes quando era agente imobiliário, especialmente no início.
E é muito fácil de acontecer.
O negócio está adiantado, às vezes, praticamente concluído, e começamos imediatamente a fazer contas à comissão que vamos receber.
Ou a pensar no prémio que vamos atingir.
Ou naquilo que vamos comprar com o dinheiro.
E isso é terrível.
Porque começa a atrapalhar o nosso raciocínio e a nossa clareza quando olhamos para o negócio.
E, porque mexe com as nossas emoções, começamos a ficar emocionalmente envolvidos com o resultado do negócio.
A ter medo que alguma coisa corra mal e que coloque em causa o desfecho do mesmo.
Ou, então, começamos a ceder em alguns aspectos importantes (como, por exemplo, valor da nossa comissão).
Só para garantir que não perdemos o negócio.
E o pior é quando, por algum motivo, o negócio cai…
Aí, a frustração sobe a níveis estratosféricos!
Bolas, perdi mais um negócio e uma comissão!!!
Desculpa mas…
Perdeste o quê?
O negócio não estava feito, a comissão ainda não era tua (porque o negócio não estava perfeitamente concluído), então…
Perdeste o quê?
Como podes perder algo que não é teu?
O nosso trabalho é defender os interesses do nosso cliente ou ser o mediador entre duas partes que estão a negociar.
Mas para fazermos um bom trabalho, temos de manter a cabeça fria e alguma distância emocional sobre o negócio.
A nós cabe-nos ser a voz da ponderação e da aproximação no meio do turbilhão de emoções que o vendedor e/ou o comprador estão a sentir.
Se somos apanhados nesse mesmo turbilhão, então não estamos lá a fazer nada.
E a melhor maneira de manter a cabeça fria é não pensar na comissão.
Só contar com ela quando tudo estiver perfeitamente concluído.
E ambas as partes estiverem satisfeitas.
Que te parece?
Já te aconteceu alguma vez?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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