“Apenas um dente. Experimenta usar o fio dentário em apenas um dente.”
Eis o conselho de um sábio dentista.
Quando nunca se teve (ou se perdeu) o hábito de usar fio dentário, pode ser muito difícil começar ou recuperá-lo novamente.
Então, a maneira mais fácil, é fazer apenas um micro-compromisso:
Usar o fio dentário apenas num dente.
Assim, já não parece ser tão difícil e qualquer pessoa pode fazê-lo.
Mas, o que é mais impressionante é que, não tarda nada, estamos novamente a limpar todos os dentes usando o fio dentário.
Provavelmente, isso não aconteceria se, em vez de um dente, o compromisso fosse logo de início com todos os dentes…
O mais provável seria termos desistido ao terceiro ou quarto dia.
Afinal de contas, todos somos humanos e temos muitas coisas que nos distraem e ocupam o nosso tempo.
E, enquanto o hábito não fica enraizado, é complicado porque tudo depende da nossa força de vontade.
Mas quando o hábito se instala, então tudo é mais fácil.
…
Sabias que nós também podemos aplicar o princípio do dentista no nosso negócio?
Como?
Tendo isto em atenção:
Quanto mais fácil for para uma pessoa interagir contigo e com o teu negócio, sem ter de se comprometer de imediato em contratar os teus serviços, mais provável será que te contrate no futuro.
Então, em vez de perguntarmos de imediato aos nossos futuros clientes se querem vender ou comprar connosco, porque não incentivarmos um primeiro micro-compromisso?
E este pode ser simplesmente um clique no teu website.
E já está o primeiro “sim” na tua direcção.
O primeiro passinho de bebé que não custa nada…
E, de seguida, podes incentivar um novo micro-compromisso pedindo o e-mail para poderes enviar a tua newsletter.
E depois, quando envias a newsletter, novos incentivos para que visitem o teu site ou alguma página em particular.
Quando derem por isso, os teus contactos já foram expostos tantas vezes ao teu nome que serás o único agente imobiliário em quem poderão confiar.
Esta é a magia dos micro-compromissos, ou melhor, dos passinhos de bebé que levam ao resultado final desejado.
É como diz o dentista:
“Um dente de cada vez.”
E, com paciência, persistência e, acima de tudo, consistência, ganhamos mais um cliente para a vida.
Para saberes mais, vai a: http://www.aoseuservico.com/mkt
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Utilizas algum tipo de micro-compromissos com os teus clientes? Se sim, qual ou quais? E, principalmente, como está a resultar? Conta-me tudo, respondendo para marco@omeunegocioimobiliario.com.
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...