De acordo com as estatísticas da NAR (National Association of Realtors), entre 40% e 80% dos agentes imobiliários, desistem em menos de um ano. E porque é que isto acontece?
Bem, na verdade, pode haver muitas razões mas a principal é esta…
Desistem porque não estão a ganhar dinheiro.
Pelo menos não o dinheiro suficiente que querem ou precisam para viver uma vida confortável.
Mas é preciso ir um pouco mais fundo nesta questão.
Será que o negócio não está a correr bem devido à sua falta de competência ou de empenho?
Será que não estão a trabalhar as horas suficientes para fazer a coisa funcionar?
Será que não têm formação suficiente?
Ou não estão motivados?
Na maior parte das vezes, nenhuma destas razões é a causa da falta de sucesso.
É que a questão é esta.
Cada agente imobiliário é uma pequena empresa ou um pequeno negócio.
E tem de ser encarado como tal, para que as chances de sucesso sejam maiores.
Mas não é assim que a maior parte dos agentes encaram a sua profissão.
E, por isso mesmo, tentam fazer tudo.
Sozinhos.
Tratam:
- das finanças,
- do marketing,
- das vendas,
- da burocracia,
- do serviço ao cliente,
- da elaboração e distribuição da publicidade,
- do telemarketing,
- da prospecção,
- das escalas,
- do planeamento,
- da newsletter,
- do Facebook,
- do website,
- do blog,
- das relações públicas,
- dos fornecedores,
- das compras,
- das reuniões com clientes e prospectos,
- etc., etc., etc.
E assim é difícil…
Não admira que tantos agentes simplesmente não consigam funcionar durante muito tempo.
E é por isso que os agentes de sucesso chegam rapidamente à conclusão que não conseguem fazer tudo sozinhos.
E contratam um assistente para os ajudar.
Para que possam concentra-se no que é essencial no seu negócio.
E delegar tudo o resto.
Então, deixa-me perguntar-te, se o dinheiro não fosse problema e tivesses a certeza que ficavam bem feitas, quais as tarefas que deixarias de fazer hoje mesmo?
Leio todas as respostas e gostava de ler a tua e, quem sabe, ajudar-te.
Um abraço,
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
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