No outro dia, quando abri o frigorífico, veio um cheio horrível…
Depois de andar alguns momentos à pesca dei com um tomate esquecido numa das gavetas de baixo.
Podre.
Blhéc. Nojento.
O tomate cheio de bolor…
Não era uma imagem bonita.
Bem, toca a limpar.
Mas, uma coisa é um tomate podre…
… outra coisa, completamente diferente, é uma base de dados de contactos podre.
Isso é im-per-do-á-vel.
Mas, infelizmente, é o que acontece com muitos dos agentes imobiliários com quem eu falo.
Todos os dias falam com potenciais clientes ou geradores de referências.
Até ficam com os seus contactos.
Mas depois…
Simplesmente, não fazem nada.
Nada de contactos regulares.
Nada de acrescentar valor.
Nada de pedir referências.
Nada de nada.
E, quando, eventualmente, voltam a falar com essas pessoas, elas, já não se lembram de quem é o agente.
E, muitas vezes, até já falaram com outro agente mais activo.
E a base de dados, que deu tanto trabalho a construir, vai perdendo o seu valor.
Ou melhor, vai apodrecendo.
Semana após semana.
Mês após mês.
Se isto se assemelha com o que acontece com a tua própria base de dados de contactos, sabe que não tem de ser assim.
E, a partir deste ano, tudo pode ser diferente.
Podes passar a cuidar e mimar a tua lista de contactos com tanto valor que a mesma começará a retribuir-te.
Em forma de negócios e referências.
Como?
Simples, começando a enviar desde já uma newsletter que seja pensada para acrescentar valor e tenha os interesses dos clientes em primeiro lugar.
Todos os meses. Com consistência.
E, se não tens tempo para fazer uma, não te preocupes.
Eu trato disso.
Envio-te uma newsletter todos os meses completamente preparada para enviares aos teus clientes.
Mas que também é completamente editável.
Para que possas, caso queiras, conferir o teu cunho pessoal.
Então, não percas mais tempo nem deixes a tua lista apodrecer mais um único dia.
Vai a www.aoseuservico.com/mkt e começa a cuidar da tua lista hoje mesmo.
Um abraço,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
www.aoseuservico.com
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