Não sei se já te deste conta, provavelmente sim, mas este é um trabalho tramado…
Podes trabalhar durante vários dias intensamente sem que nada aconteça de especial (nenhuma angariação, nenhuma venda, etc.).
Outras vezes, as coisas parece que caem do céu.
Mas isso é mais raro.
O mais frequente é que as coisas demorem mais do que o previsto a acontecer.
E é muito fácil ficar desiludido.
E pensar em desistir.
Principalmente se ouves muitos “nãos” seguidos ou se tens dois ou três negócios que caem sem estares à espera ou, ainda, se aquela angariarão que estava certa, afinal não se concretiza.
Já sentiste isto?
Para algumas pessoas, este sentimento de frustração acaba por servir de combustível para o seu desempenho.
Parece que, quanto mais “nãos” ouvem, mais energia têm para continuar a batalhar.
Mas essas pessoas são uma minoria.
A maior parte das pessoas começa a perder energia lentamente a cada “não” que ouve.
E, sem que demore muito tempo, acabam por deixar de prospectar e de contactar novas pessoas.
Porque não querem ouvir mais “nãos” para não se sentirem ainda pior.
E o seu negócio começa a definhar pouco a pouco.
Mas esta dinâmica apenas acontece por um motivo.
É que estamos totalmente agarrados ao resultado.
Ou seja, medimos a nossa performance e a qualidade do nosso trabalho apenas pelo resultado final.
Se, num dia contactamos 10 novas pessoas e conseguimos marcar uma ou duas reuniões, o dia foi fantástico.
Se, no dia seguinte, contactamos outras 10 novas pessoas e não conseguimos marcar nenhuma reunião, o dia foi péssimo.
Quando na realidade, podem ter sido dois excelentes dias.
Lembra-te que sempre vai haver pessoas que dizem “não” ao teu serviço.
E é preciso passar por esses “nãos” para chegar aos “sins”.
Ninguém ouve apenas “sim”, “sim”, “sim”…
O mindset tem de ser algo como:
“Sim? Excelente! Vamos trabalhar juntos.”
“Não? Excelente! Vamos procurar outro que queira trabalhar connosco.”
E, no dia seguinte, outra vez.
E outra e outra e outra…
Até ser algo automático.
Sei que é mais fácil dizer do que fazer.
Principalmente, quando temos contas para pagar.
Mas é possível treinar o nosso cérebro para funcionar assim.
Se, a cada interacção, respirares fundo, descontraíres, deres o teu melhor e não estiveres “preocupado” com o resultado final.
E verás que os teus resultados melhoram.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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