Precisas de mais Angariações?

Se estás com pouco stock de casas para vender e precisas de aumentar o número de angariações rapidamente, há uma coisa que podes fazer todos os dias que vai ajudar muito a atingires esse objetivo. 

Antes de te dizer o que é, uma breve nota: 

Como sabes, sou grande apologista de uma abordagem de negócio focada no longo prazo, em que construímos relações fortes e duradouras ao longo do tempo, acrescentando sempre valor a essas relações. 

Essa é a melhor forma de construir um negócio forte e consistente. 

No entanto, há alturas em que precisamos de angariações com alguma urgência, e, em paralelo com a nossa estratégia global, temos de acelerar a entrada de produto para vender (afinal de contas, esse é a nossa principal fonte de receitas). 

Nessas alturas, temos de ser pragmáticos e um pouco mais directos.

Para além de aumentarmos a intensidade da nossa prospecção no terreno, podemos tirar partido dos contactos que temos e das pessoas que conhecemos. 

De preferência, abordando as pessoas com quem já temos algum tipo de relação mais “próxima” e a quem já temos vindo a acrescentar algum valor ao longo do tempo.

Mas, mesmo que não costumes contactar as pessoas da tua lista de contactos e/ou estejas a começar agora este processo de reactivação da mesma, o que te vou falar a seguir também resulta bem. 

Então, o que vamos fazer? 

Em primeiro lugar, vamos selecionar um grupo de pessoas da nossa lista de contactos a quem vamos ligar diretamente.

Vamos escolher aquelas pessoas com quem temos alguma confiança, que nos conhecem melhor e a quem estamos mais à vontade para ligar.

Esta selecção deve ter como critério o facto das pessoas nos conhecerem e terem alguma confiança em nós, mesmo que nunca tenham trabalhado connosco neste negócio. 

Não é para incluir toda a gente mas também não é para ser demasiado restritivo.

Na dúvida, inclui.

Não tens nada a perder e o “não”, como se costuma dizer, está garantido.

Depois de escolhido esse grupo de pessoas, vais começar o trabalho de ligar a cada uma.

Escolhes entre 3 e 5 pessoas por dia e ligas. 

Agora, o que tu vais dizer e a forma como o vais dizer é muito importante. 

Aliás, é aquilo que vai fazer toda a diferença!

Todos sabemos que, se ligas a alguém, especialmente se te conhece bem, e perguntas como vão as coisas, a conversa pode arrastar-se por loooooongos minutos ou até horas… 

Nós não queremos que isso aconteça porque o nosso tempo é limitado e temos mais coisas para fazer.

Então, quando ligas, tens de saber exactamente o que dizer para que a conversa seja o mais produtiva possível.

E é precisamente isso que te mostro na edição nº 7 da OMNI Exclusive.

​​​​​​​O que dizer, como dizer e a quem.

Se queres recebê-la, basta enviares um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com com a palavra “Angariações”.

Um abraço e tem um dia excelente,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com   

PS: A OMNI Exclusive, ao contrário destes e-mails, não é gratuita. 

Mas, até ao final da semana, faço-te um preço especial! 😉