Prémio quê?

Convent Garden Station é uma estação de metro no Centro de Londres.

Tal como algumas outras estações de metro da cidade, tem uma escadaria que não é nada fácil de subir.

O seu formato em caracol, bem como a própria dimensão da mesma, desaconselha a que a maior parte das pessoas a utilize de um modo regular.

Para aconselhar as pessoas a que não a utilizem, os responsáveis colocaram vários avisos ao longo da estação.

Nos avisos estava escrito algo como:

“Esta escadaria tem 193 degraus (…). Não a utilize exceto em caso de emergência.”

Mas acrescentaram um pormenor muito interessante a seguir ao número de degraus.

Acrescentaram qual o significado daqueles 193 degraus.

É que, à partida, 193 degraus podem nem parecer tantos assim (afinal de contas não estamos formatados para pensar em degraus), mas quando se explica o que é que aquilo significa, tudo fica mais claro.

Então o cartaz completo diz o seguinte:

“Esta escadaria tem 193 degraus para subir, equivalente a 15 andares. Não a utilize exceto em caso de emergência.”

E quando as pessoas leem que têm de subir 15 andares, facilmente percebem que devem ir de elevador.

Mesmo que isso signifique esperar mais um pouco.

Porque quando falamos em andares (em vez de apenas degraus), é mais fácil de fazer passar a mensagem.

Brilhante.

Ora, isto também pode ser aplicado ao nosso negócio (como não podia deixar de ser, claro!).

Assim, em vez de comunicares que já atingiste o prémio X ou Y, que, a maior parte das vezes, só os teus colegas entendem o que significa, porque não falas em número de casas vendidas?

Ou valor dos imóveis transacionados?

Ou volume de faturação?

Estes são conceitos muito mais fáceis de apreender e entender por quem recebe a mensagem que queres enviar.

Certo?

É que se tu dizes que ganhaste o Prémio Estrela, o Presidente ou o Galardão Esmeralda…

A pessoa comum não faz ideia do que se trata e se isso é muito ou pouco.

Sim, percebe que ganhaste um prémio, o que já é bom.

Mas não tem tanto efeito se ela não perceber o que é isso significa.

Faz sentido?

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com