Quando não acreditas… Não sai bem!

No outro dia, estava a ler um artigo muito interessante que falava acerca de como, quando uma agência publicitária não “acredita” naquilo que o cliente faz, ou seja, quando acha que aquilo não é assim tão importante ou não compreende muito bem qual o valor que acrescenta…

Tende a produzir publicidade genérica e enfadonha.

Porque evita falar no que o cliente realmente faz e foca-se em coisas e termos mais genéricos.

Afinal de contas, todas lêem os mesmos artigos e aprendem pelos mesmos livros (pelo menos, quando têm a preocupação de se manterem actualizadas).

Isto é muito interessante e levou-me a olhar para o tipo de publicidade que é mais comum no nosso mercado.

Coisas genéricas, aborrecidas e, sobretudo, sem foco no trabalho do consultor imobiliário.

É o típico “Se quer comprar ou vender, contacte-me!” que nós vemos no mercado imobiliário.

Quando o foco está sobre o consultor, a maior parte das vezes, cai-se num outro extremo.

O de evitar falar do trabalho que fazemos e apenas dizer que somos o número 1 disto ou daquilo.

Ora, isto pode acontecer por dois motivos:

 – Ou não sabemos muito bem como comunicar.

 – Ou não acreditamos verdadeiramente naquilo que fazemos.

A primeira parte é a mais fácil.

Isso pode ser aprendido.

Ou, então, podes contratar alguém para te ajudar no marketing que saiba o que está a fazer, acredite no teu trabalho e saiba exactamente aquilo que precisas a cada momento.

A segunda parte pode ser mais complicada porque depende da tua visão da coisa.

Se estás neste negócio para mudar a tua vida e mudar a vida das pessoas com quem te encontras, podes (re)acender a tua paixão, falando com pessoas que estão a ter mais sucesso, procurando um mentor, um coach ou alimentando o teu cérebro com coisas úteis e inspiradoras todos os dias.

Se estás neste negócio apenas pelo dinheiro que podes ganhar, pode ser mais difícil…

Porque umas vezes estás a ganhar muito, outras nem tanto.

Seja qual for a situação, de vez em quando, é preciso parar e perguntar:

“Será que acredito realmente naquilo que estou a fazer?”

E, se sim, “como é que o estou a demonstrar ao mercado?”

Pensa nisso.

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com