Ontem enviei-te alguns exemplos de como poderias utilizar a prova social para ganhares mais clientes e fechares mais negócios.
E despertares o desejo dos potenciais clientes trabalharem contigo.
E só contigo!
Se não tiveste oportunidade de ver o artigo, espreita aqui:
No entanto, uma das sugestões pressuponha que tivesses já um certo histórico nesta profissão.
De modo a poderes dizer ao teu cliente coisas como “no ano passado X pessoas confiaram nos meus serviços” ou “no ano passado ajudei X pessoas a concretizar os seus objectivos”.
Isso demonstra que outras pessoas já confiaram nos teus serviços e que estás activo no mercado.
Mas pode levantar-se uma questão…
E se não tiveres este história de sucesso?
E se estiveres apenas a começar e/ou o teu ano anterior não foi assim tão brilhante?
Bem, também há formas de dar a volta a isto e transmitir esta ideia de sucesso e de prova social nesta situação.
Como?
Mais simples do que possas pensar.
Duas ideias.
Em primeiro lugar, se não tens histórico por estares a começar, podes falar no teu sucesso no teu antigo trabalho.
Quanto mais concreto fores (com números), melhor!
Em segundo lugar, podes utilizar o mesmo princípio de que te falei mas com uma nuance.
Em vez de falares nos teus dados e naquilo que conseguiste atingir, falas em nome da tua equipa.
O que é a que a tua equipa conseguiu alcançar o ano passado.
E se não tiveres equipa?
Falas na tua agência como se fosse a tua equipa.
E podes juntar algumas estatísticas da tua marca.
É que as pessoas podem ter vontade de contratar-te porque gostam de ti e serem movidas pela emoção…
Mas quando, para além disso, tu lhes forneces dados concretos que elas conseguem utilizar para convencerem o seu lado racional, a coisa fica muito mais fácil.
Sempre com dados reais!
Conta-me, já alguma vez usaste alguma destas alternativas?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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