Costuma-se dizer que o saber não ocupa lugar e que quanto mais assuntos dominarmos melhor.
Ora, isso até pode ser assim nos assuntos de cultura geral mas no nosso negócio pode ser exactamente o contrário.
O quê? Então não devemos saber tudo acerca do nosso negócio?
Sim, devemos.
Mas não devemos querer dominar todos os aspectos do mesmo.
Porque isso vai prejudicar-nos a longo prazo.
Eu explico.
Um agente imobiliário funciona como uma empresa completa.
Normalmente sozinho, ele tem de se preocupar com:
- as finanças,
- o marketing,
- as vendas,
- as relações públicas,
- o serviço de apoio ao cliente,
- do serviço pós-venda,
- das comprar,
- dos pagamentos,
- dos impostos,
- etc., etc., etc..
Já para não falar nos aspectos relacionados com a definição da estratégia a seguir pelo próprio negócio…
Normalmente, numa empresa, estas funções seriam executadas por pessoas ou departamentos diferentes.
E, geralmente, uns não fazem a mínima ideia de como executar bem o trabalho dos outros.
Ora, o agente imobiliário tem de garantir que todos estes aspectos estão a ser cuidados de modo a ter um negócio rentável.
E aqui é que a porca torce o rabo.
Como todo o bom empreendedor, o agente imobiliário, quando não sabe fazer qualquer coisa, ele põe mãos à obra e toca a aprender.
Mas isso pode ser um erro tremendo.
E quanto mais obstinado ele for, pior.
Não só está a perder tempo aprendendo um assunto novo como depois vai perder tempo a executar tarefas que não lhe vão trazer dinheiro.
E um dos aspectos em que isso é mais flagrante é no marketing tradicional e digital.
Qual foi a última vez que perdeste uma manhã (ou dia inteiro) a fazer um flyer?
Ou a colocar coisas no Face?
Então, qual a solução?
Focar-se naquilo que é essencial – contactos com clientes, reuniões de angariação e fecho e visitas…
E delegar tudo o resto.
Especialmente, o marketing (tradicional e digital).
Porque o teu tempo é MUITO mais rentável quando o investes nas actividades certas.
Para saberes como posso ajudar, vai a: http://www.aoseuservico.com/mkt.
Um abraço,
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Quando foi a última vez que estiveste a trabalhar afincadamente e sentiste que não produziste nada porque estiveste a trabalhar nas coisas erradas?
Conta-me tudo. Sem julgamentos. Porque já passei por isso. Muitas vezes. Abraço.
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...