Quantas linhas tens na água?

O que distingue um agente imobiliário de sucesso de um agente que está em constantes dificuldades?

Essencialmente, uma coisa.

A capacidade de atrair clientes e negócios.

Mesmo sem prospectar intensamente, há agentes imobiliários que conseguem números impressionantes.

Porque os seus clientes vêm atrás deles para os contratar.

Ora, isso nunca acontece por acaso.

Há sempre trabalho envolvido.

Aliás, muito trabalho envolvido.

E tempo.

Aliás, muito tempo.

O vendedor moderno de sucesso é aquele que aprendeu a arte da pesca.

Mais do que andar a “caçar” os seus clientes, ele procura “pescá-los”.

Atraí-los para a sua linha.

E, quando estão prontos a ser pescados e mordem o anzol, eles puxa-os para cima.

Uma outra coisa distingue os “pescadores” de sucesso.

É o número de linhas que têm na água.

Eles sabem que, quanto mais linhas tiverem na água a pescar, mais peixes vão pescar.

Ao invés, o pescador menos experiente, normalmente lança apenas uma linha à água.

E espera.

E, se alguma coisa corre mal, como a linha partir-se ou o anzol ficar preso nalguma rocha, o pescador retira a linha da água para consertá-la.

Perdendo um tempo precioso sem pescar.

Não acontece assim com o pescador experiente.

Como tem várias linhas na água, mesmo que uma fique presa ou emaranhada, as outras continuam a fazer o seu trabalho.

Mais linhas, mais peixes, mais negócios fechados.

Simples.

Ora, o que são estas linhas para o agente imobiliário?

São os meios e os canais onde ele está presente a tentar pescar.

Pode ser cada uma das redes sociais, pode ser o seu blog, pode ser o seu website, uma landing page, a sua newsletter, o seu e-mail marketing, pode ser o seu posicionamento, as suas acções de prospecção, as suas iniciativas locais de promoção, eventos, concursos, etc.

Existem inúmeras linhas que podes lançar à água.