Já reparaste que nos anúncios a relógios, a grande maioria dos relógios que aparece (mais de 95%) marca sempre a mesma hora?
10:09 (ou 10:10)
10:09 (ou 10:10)
10:09 (ou 10:10)
De vez em quando lá aparece um que marca uma hora diferente mas depois aparece mais uma tonelada de:
10:09 (ou 10:10)
10:09 (ou 10:10)
…
Se calhar, nunca tinhas reparado…
Mas basta fazeres uma pesquisa rápida no Google e comprovas que é mesmo assim.
Ora, porque é que isto acontece?
Essencialmente por três motivos:
1 – Quando os ponteiros aparecem assim no mostrador, parece que o relógio está a sorrir;
2 – Porque servem de enquadramento à marca do relógio que aparece, geralmente, no topo;
3 – Porque a malta que faz os anúncios tem o terrível hábito de imitar o que os concorrentes estão a fazer.
Aliás, não é só a hora que os relógios marcam…
Todos os anúncios acabam por ser muito parecidos.
Todos querem fazer as coisas de um modo seguro (tal como os outros estão a fazer), o que significa que acabam por anular-se um pouco uns aos outros quando competem pela atenção dos seus clientes.
E, se reparares, isto também acontece no nosso mercado.
A maioria dos agentes faz o que os outros estão a fazer.
Refiro-me àqueles que fazem alguma coisa.
(Alguns não fazem nada…)
Mas, a maioria dos que fazem, tem a tendência de copiar o que os outros estão a fazer sem nada que os diferencie.
Os mesmos flyers, o mesmo tipo de conteúdos nas redes sociais (notícias de algum site e imóveis, essencialmente), a mesma pose nas fotografias, as mesmas frases, etc.
O resultado é que acabam por passar despercebidos.
E acabam por ficar frustrados.
Mas não tem de ser assim.
Não é obrigatório que copies o que os outros estão a fazer e, principalmente, que faças coisas em que não acreditas ou que não percebes muito bem.
Podes inspirar-te e tirar ideias…
Mas depois faz as tuas próprias coisas.
Inovando, arriscando e sendo… diferente!
Se o fizeres constantemente, estarás mais perto de conseguir captar a atenção dos teus potenciais clientes.
Porque sendo único, estás a demonstrar a tua diferença.
Faz sentido?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...