Como provavelmente sabes, está a decorrer o Salão Imobiliário de Lisboa (SIL).
Se vais estar presente, então convém que o faças de modo a aproveitar todo o potencial que uma feira deste género te pode oferecer.
Para te ajudar, trago 10 ideias que podes implementar para tirar o máximo proveito do Salão Imobiliário de Lisboa (ou qualquer outra feira onde vás).
Não obedecem a nenhuma ordem específica e não pretendem ser as únicas ou as melhores ideias do mundo.
Antes, a intenção é trazer algumas ideias (que não custem muito dinheiro) e que possam ser fácil e rapidamente concretizadas por ti.
Apenas para te inspirar.
Parece-te bem?
Ok. Então, vamos começar.
Ideia nº 1 – Desconto Imediato Num Imóvel – Se tens algum imóvel que esteja acima do preço de mercado e saibas que tens margem para negociar, fala com o proprietário e propõe-lhe criar uma campanha especial do SIL a oferecer um desconto imediato de X.000 euros.
Cria um flyer a dizer isto mesmo e distribui-o abundantemente.
Ideia nº 2 – Vale de Oferta para Proprietários – Cria um vale de oferta para proprietários especial para o Salão Imobiliário de Lisboa em que comunicas a oferta de alguma coisa (Certificado Energético, Avaliação do Imóvel, etc.) e distribui-o na feira.
Não te esqueças de colocar uma data limite para a oferta.
Ideia nº 3 – Vale de Oferta para Compradores – Do mesmo modo, podes criar um vale de oferta para compradores especial para o Salão Imobiliário de Lisboa.
Oferece uma máquina de café, algum artigo para a nova casa ou as despesas com a escritura, por exemplo.
Ideia nº 4 – Prepara um Sorteio – Pensa em algo que possas sortear durante o evento e arranja um recipiente para recolher os participantes. Arranja pequenos cupões que as pessoas terão de preencher e colocar no recipiente.
Cria folhetos a anunciar o sorteio e distribui-os na feira. Coloca a hora do sorteio e, na hora marcada, anuncia o vencedor.
Para que isto resulte bem, tens de ficar com, pelo menos, o e-mail dos participantes para juntares à tua Lista de Contactos.
No dia seguinte ao sorteio contacta-os a todos, agradecendo a participação, informando quem ganhou e dizendo-lhes que passarão a receber informação tua.
Ideia nº 5 – Cria uma Atracção – Atrai as pessoas à tua banca com alguma coisa diferente e irresistível.
Pensa num carrinho de pipocas, em balões com figuras, bolinhos quentes ou algo do género.
Algo que não deixe as pessoas indiferentes. Quando estiverem lá, aproveita para falar com elas, entregares o teu cartão ou outro material publicitário e alguma das ideias anteriores.
A intenção destas ideias é não caíres no marasmo de entregar mais um flyer seco e sem grande resultado só porque sim…
Ideia nº 6 – Inquérito Simples – Prepara um inquérito simples com o máximo de 3 perguntas e anda pelo salão a falar com as pessoas (visitantes) e a fazer-lhe as perguntas.
Exemplos de perguntas:
1 – Veio ao SIL para ver casas para comprar ou vender?
2 – Neste momento, vive numa casa própria ou arrendada?
3 – Se tivesse de vender hoje a sua casa, contrataria uma agência imobiliária ou tentaria vender por si próprio?
Estas perguntas servem apenas para conversar um pouco com os visitantes e retirá-los daquela postura de meros observadores.
Repara que não estás a tentar impingir nada. Apenas estás a fazer perguntas para efeitos estatísticos.
No final, podes oferecer-lhes algo por terem respondido (um bloco, uma caneta, a tua newsletter, algo com a tua identificação). Se se proporcionar pergunta-lhes mais coisas e pede-lhes o contacto.
Ideia nº 7 – Fotos com Fartura – Estamos na era da imagem e não podes deixar passar esta oportunidade de tirar fotos e colocá-las nas redes sociais.
Se encontrares algum conhecido, tira uma foto com ele(a) e pede-lhe para partilhar nas redes sociais e identificar-te. Ou identifica-o tu a ele(a).
Sei que provavelmente vais ver imensas fotos de colegas teus e, às tantas, começas a pensar que toda a gente está a fazer isso e que é chato para os teus amigos e conhecidos.
Mas, não te esqueças que tu, provavelmente, tens uma visão um pouco distorcida do que acontece nas redes sociais.
Digo isto porque, provavelmente, tens montes de “amigos” que são agentes imobiliários e por isso vês muitas coisas deles. A pessoa comum não tem assim tantos amigos agentes imobiliários.
Ideia nº 8 – Vídeos com (Mais) Fartura – Se as fotos são boas, os vídeos são ainda melhores. E, se fizeres directos, ainda melhor.
Não tenhas vergonha. (Quase) ninguém gosta de se ver a si próprio numa filmagem mas essa não é a percepção que as outras pessoas têm de ti.
Ideia nº 9 – Recolhe material (fotos, vídeos, estatísticas, etc.) para fazeres uma edição especial da tua newsletter e enviares para a tua Lista de Contactos nos dias seguintes a terminar o Salão. Envia também para todos os contactos que angariaste no Salão Imobiliário de Lisboa.
Ideia nº 10 – “Seja um Agente Imobiliário” – Cria um pequeno cenário onde os visitantes do teu stand possam vestir a pele de um agente imobiliário por uns minutos.
Prepara crachás, cartões de visita, cartazes de venda (onde consigas escrever o nome da pessoa), etc. e cria esta experiência.
É claro que depois vais tirar fotos e/ou fazer vídeos e partilhá-los nas redes sociais.
E vais pedir-lhes o e-mail para lhes enviares as fotos. 😉
E é isto.
Ficam aqui 10 ideias que podes facilmente implementar para tirares o máximo partido do Salão Imobiliário de Lisboa (ou de qualquer outra feira onde estejas presente).
Espero que tenha sido útil!
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Se leste até aqui, tenho mais uma surpresa para ti!
É tipo um BÓNUS.
Envia-me um e-mail de volta para marco@omeunegocioimobiliario.com com a frase: “Eu amo o meu negócio imobiliário!”
E eu envio-te de volta mais duas ideias fantásticas.
Se calhar, as melhores de todas… 😉