Há uns anos, passou na televisão portuguesa um programa que se chamava “Contos do Vigário” (no original era “The Real Hustle”).
Neste programa, 3 “vigaristas” profissionais enganavam pessoas comuns e, tipicamente, sacavam-lhes dinheiro sem que elas conseguissem perceber o que é que tinha acontecido.
Depois do esquema, voltavam a falar com as pessoas e contavam-lhes tudo.
Tudo era filmado e o objectivo era alertar os telespectadores para o tipo de fraudes a que poderiam estar sujeitos.
E evitarem cair nelas, claro.
Uma das fraudes que me recordo passava-se num parque de estacionamento público.
Um dos “vigaristas” vestiu-se com um blusão amarelo com fitas reflectoras, colocou um chapéu branco e ficou ao pé da máquina de tickets do parque de estacionamento.
Ah, e colocou um papel na máquina a dizer que estava avariada.
Então, quando as pessoas chegavam e reparavam no papel de máquina avariada, este “vigarista” aproximava-se e informava-as que a máquina estava mesmo avariada e que era ele que estava a passar os tickets de estacionamento.
Se queriam um ticket, tinham de lhe pagar a ele.
E as pessoas pagaram.
Uma atrás da outra.
Mesmo as que inicialmente desconfiavam que alguma coisa não estava bem, acabaram por pagar.
Ora, é fácil de perceber porque é que isto aconteceu.
O facto do vigarista se apresentar fardado com o que parecia ser uma farda de alguém do estacionamento (embora não tivesse nenhum símbolo na mesma), fez com que as pessoas acreditassem que era legítimo.
Mais, o facto de estarem com pressa para estacionar e ir para o trabalho baixou um pouco a sua capacidade de ter um espírito crítico em relação ao que se estava a passar.
A realidade é que as pessoas acabaram por fazer o que o “vigarista” queria porque lhe reconheceram autoridade.
E quando és reconhecido como autoridade, as pessoas confiam em ti e fazem o que tu queres.
É claro que esta “autoridade” foi utilizada para fazer o mal.
Mas tu podes utilizá-la para o bem.
Ou seja, para servires mais pessoas com o teu trabalho.
Se conseguires posicionar-te como autoridade no teu mercado, os clientes vão querer trabalhar contigo e só contigo.
Ora, a pergunta de um milhão de euros é esta:
Como podes ser reconhecido como autoridade no teu mercado?
Na edição de Outubro da OMNI Exclusive vou mostrar-te três formas como podes construir a tua autoridade.
As únicas três que precisas.
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Está quase quase a seguir para a gráfica por isso não te distraias.
Ah, e custa muito menos que um milhão de euros… mas pode ajudar-te ganhar isso (ou mais)!
Não acreditas? Então não faças nada e volta para o que estavas a fazer.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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