Ontem foi dia de tosquia.
Que é como quem diz, fui cortar o cabelo.
O mesmo corte. No mesmo sítio. Onde vou há anos.
Mas, por muito que me custe admitir, acho que o meu barbeiro está a perder a mão para a coisa (cortar o cabelo, entenda-se).
Isto porque, das últimas vezes que lá vou, acontece sempre a mesma coisa.
O tipo dá-me umas valentes navalhadas no pescoço.
Do tipo de ficar a pele toda vermelha e sensível.
E com alguns pequeninos cortes.
É mesmo chato.
Mas, apesar de isto já acontecer há bastante tempo.
Também há outra coisa que acontece.
Quando saio de lá penso para comigo:
“Tenho de começar a ir cortar o cabelo a outro barbeiro!”
Mas depois a vida continua e os afazeres do dia-a-dia e do negócio tomam conta da minha vida.
E nunca mais penso no barbeiro.
Só volto a lembrar-me quando preciso de cortar o cabelo outra vez.
E aí já é tarde.
Porquê? Porque aí já não tenho tempo de andar à procura de outro barbeiro.
Tenho de cortar o cabelo e pronto.
E lá volto eu ao sítio do costume.
Para ser novamente chacinado.
Será que sou masoquista?
Ou será que sou uma pessoa normal?
Como os nossos clientes.
Cuja vida não é pensar em comprar e vender casas.
(Como a minha não é pensar em barbeiros e cortes de cabelo).
E que, quando pressionado para ter de o fazer (afinal de contas, é o que dá ter um cabelo rebelde), volta a escolher a opção que dá menos trabalho.
Mesmo sabendo que não é a melhor!
Se eu e muitas pessoas outras pessoas o fazem, ou sejam não querem perder tempo a escolher com quem vão trabalhar, o que é que isto quer dizer para o nosso negócio?
Quer dizer – OPORTUNIDADE!
Oportunidade de nos posicionar-mos junto dos clientes como a opção óbvia e mais acertada.
Aquela em que eles não tenham de pensar no assunto e simplesmente avancem.
Porque têm outras coisas em que pensar.
E, para isso, nada melhor que uma newsletter de qualidade.
Que chegue todos os meses com uma consistência e previsibilidade matemáticas.
Sem falhar. Sempre lá a recordar quem é o agente imobiliário que eles devem contactar em caso de necessidade.
Se já tens uma newsletter assim, fantástico!
Já estás no pelotão da frente.
Se ainda não tens e gostavas de ter vai a www.aoseuservico.com.
Um abraço,
– Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Isto não quer dizer que possas fazer um mau trabalho e ter os clientes a vir ter contigo outra vez!!!
Quer dizer, isso pode não funcionar!
Concentra-te em fazer um bom trabalho e a comunicar constantemente com eles. Assim é mais seguro.
PPS: Desta vez, tenho mesmo de mudar de barbeiro! 😉
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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