Estava a ler um artigo muito interessante que falava acerca de como, quando uma agência publicitária não “acredita” naquilo que o cliente faz, ou seja, quando acha que aquilo não é assim tão importante ou não compreende muito bem qual o valor que acrescenta…
Tende a produzir publicidade genérica e enfadonha.
Porque evita falar no que o cliente realmente faz e foca-se em coisas e termos mais genéricos.
Afinal de contas, todas lêem os mesmos artigos e aprendem pelos mesmos livros (pelo menos, quando têm a preocupação de se manterem actualizadas).
Isto é muito interessante e levou-me a olhar para o tipo de publicidade que é mais comum no nosso mercado.
Coisas genéricas, aborrecidas e, sobretudo sem foco no trabalho do consultor imobiliário.
É o típico “Se quer comprar ou vender, contacte-me!” que nós vemos no mercado imobiliário.
Quando o foco está sobre o consultor, a maior parte das vezes, cai-se num outro extremo.
O de evitar falar do trabalho que fazemos e apenas dizer que somos o número 1 disto ou daquilo.
Ora, isto pode acontecer por dois motivos:
– Ou não sabemos muito bem como comunicar.
– Ou não acreditamos verdadeiramente naquilo que fazemos.
A primeira parte é a mais fácil.
Isso pode ser aprendido.
Ou, então, podes contratar alguém para te ajudar no marketing que saiba o que está a fazer, acredite no teu trabalho e saiba exactamente aquilo que precisas a cada momento.
A segunda parte pode ser mais complicada porque depende da tua visão da coisa.
Se estás neste negócio para mudar a tua vida e mudar a vida das pessoas com quem te encontras, podes (re)acender a tua paixão, falando com pessoas que estão a ter mais sucesso, procurando um coach ou alimentando o teu cérebro com coisas úteis e inspiradoras todos os dias.
Se estás neste negócio apenas pelo dinheiro que podes ganhar, pode ser mais difícil…
Porque umas vezes estás a ganhar muito, outras nem tanto.
Seja qual for a situação, de vez em quando, é preciso parar e perguntar:
“Será que acredito realmente naquilo que estou a fazer?”
E, se sim, “como é que o estou a demonstrar ao mercado?”
Pensa nisso.
E, se precisares de alguma ajuda, envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliário.com.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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