Todas as semanas procuro passar algumas horas a falar diretamente com agentes imobiliários.
A tentar perceber quais os seus maiores desafios, aquilo que lhes tira o sono e aquilo que os entusiasma e faz querer saltar da cama para agarrar o dia.
E, normalmente, consegues perceber rapidamente quando o agente está bem e motivado e quando não está.
É claro que tens de treinar um bocadinho a tua percepção porque, como sabes, o agente imobiliário (e qualquer vendedor, na verdade) está sempre “bem”.
Se perguntares diretamente a um agente imobiliário:
“Então, como estão a correr as coisas?”
O mais provável é ele dizer-te:
“Está tudo bem. Espectacular!”
Mesmo que ainda não tenha vendido ou angariado nada este mês.
É assim ou não é?
Nunca podemos dar a nossa parte fraca… 😉
Mas, quando consegues passar esta primeira “barreira”, percebes se está mesmo tudo bem ou não.
E, muitas vezes, ouço alguns agentes imobiliários que não estão tão bem, dizer coisas como:
“Hoje ainda tenho de fazer isto e mais aquilo. E depois ainda tenho de fazer mais não sei o quê…”
E continuam a desenrolar a lista de coisas que têm de fazer naquele dia.
Normalmente, a lista é tão grande que nem numa semana conseguiriam fazer tudo aquilo.
Mais, a maior parte das coisas que estão na lista (e têm de ser feitas), não deveriam ser feitas pelo agente.
(Algumas nem deveriam ser feitas. Ponto.)
Mas como o agente imobiliário está tão assoberbado de coisas para fazer, ele perde um pouco o discernimento acerca das suas prioridades.
E julga que ele tem de fazer tudo.
Ora, hoje eu venho lembrar-te de um pequeno pormenor que pode fazer toda a diferença no teu negócio e na tua vida.
É este:
Tu não tens de fazer NADA!
Ou seja, tu não és obrigado a fazer nada do que tens na lista.
Tudo o que fazes ou vieres a fazer é uma escolha.
Tu tens o poder de escolher se fazes ou não fazes e o que fazes.
Sim, depois tens de aceitar as consequências das tuas escolhas.
Mas só o simples facto de teres a consciência de que tens o poder de escolher, transforma completamente o teu dia.
Dessa lista enorme de coisas que tens à tua frente, o que é que tu escolhes fazer hoje?
Mais, o que é que, intencionalmente, escolhes NÃO fazer?
O que é que achas que tem de ser feito mas não tens de ser tu a fazer?
Tu tens o poder de escolher. Não és obrigado a fazer nada.
Nunca te esqueças disso.
Por isso, se estás a passar uma fase em que andas mais assoberbado (todos passamos por isso, volta e meia), respira fundo, olha para a lista e escolhe o que vais fazer hoje.
Sem obrigação, sem culpa e sem arrependimentos.
Se fizeres isto todos os dias, vais ver como o teu negócio muda.
Nota: Nem sempre vais escolher bem e vais cometer erros.
Mas é mais importante para ti e para o teu negócio que faças estas escolhas (mesmo errando algumas vezes) que andares um pouco à deriva e à mercê da vontade dos outros.
Concordas?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...