Vamos fazer um exercício simples, ok?
Imagina que não és agente imobiliário…
E tens uma casa para vender.
Mas acreditas que consegues fazê-lo sozinho.
Afinal de contas, há tanta informação e meios disponíveis na internet que acreditas que não precisas da ajuda de um agente imobiliário para esta tarefa.
E colocas a casa à venda num ou em vários portais imobiliários.
Com a menção de que se trata de um negócio particular ou que não queres ser contactado por imobiliárias.
Qual é a última coisa que queres que aconteça?
(Para além da completa ausência de contactos, claro!)
Provavelmente, a última coisa que queres que aconteça é seres inundado de contactos por parte de agentes imobiliários.
Especialmente, quando, na sua abordagem, cometem este erro fatal…
E qual é o erro?
É começarem imediatamente a vender.
Ou porque pertencem à maior empresa, ou porque têm clientes, ou então “estas são as vantagens de trabalhar comigo” ou então…
Começam imediatamente a tratar objeções (que tu nem sequer ainda manifestaste):
– TRABALHAMOS SEM EXCLUSIVIDADE (sim, a maior parte das vezes, vem escrito tudo com letras maiúsculas)
– A nossa comissão não é fixa…
– Etc.
Ou, ainda, “vamos reunir para eu apresentar os meus serviços”.
Enfim, penso que já percebeste a ideia.
O pior erro que estes agentes cometem é começarem imediatamente a vender os seus serviços.
Mas isto significa que não devemos contactar essas pessoas?
Bem, também não disse isso…
Estas pessoas são potenciais clientes.
E, muitas delas, vão acabar por recorrer aos serviços de uma imobiliária, quando não conseguirem vender a sua casa.
Mas, nesta fase, ainda não estão prontos para ouvirem as mensagens que nós queremos enviar.
Estão demasiado frias e ainda não há uma relação de confiança estabelecida entre nós.
Esta não é a hora de vender.
Esta é a hora de começar a estabelecer uma relação de confiança.
E fazer algo que (quase) ninguém faz.
Mas que resulta muito melhor do que a abordagem “tradicional”, que é simplesmente ignorada por quem recebe.
Sabes o que é? Responde para marco@omeunegocioimobiliario.com com a tua ideia…
Não tens a certeza? Não percas o próximo e-mail.
No próximo e-mail vou falar sobre algo que podes fazer que é muito mais eficaz e te traz mais resultados.
Seja por mensagem, e-mail ou telefone.
Algo que vai fazer com que estas pessoas te agradeçam, em vez de te ignorarem completamente.
E, quando chegar a hora de contratar um agente, tu sejas a única escolha.
Um abraço e tem um dia excelente!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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