Ora viva!
Hoje venho falar-te de um exercício essencial para que tenhas um ano bem sucedido! Espero que te seja útil.
Mas, antes disso, quero desejar-te um excelente ano novo.
Que neste novo ano possas ter muito sucesso nos teus projetos profissionais e, sobretudo, na tua vida pessoal.
Da minha parte, aqui estarei para ajudar no que puder.
Hoje venho falar-te da necessidade de medires e controlares o que é importante para ti.
Porque apenas o que é medido pode ser gerido (e melhorado).
Demasiadas vezes “deixamos andar” as coisas que são importantes para nós sem pararmos para tomar o verdadeiro pulso das mesmas e sem as medirmos verdadeiramente.
Apenas temos uma ideia dos números.
Por exemplo, se para ti o número de contatos que fazes por dia é importante (devia ser, pelo menos), então quantos contatos fazes em média por dia?
Sabes esse número na ponta da língua?
Outro exemplos:
– Quantas reuniões com potenciais clientes estás a ter por semana?
– Quantas angariações estás a fazer por mês?
– Quantos contatos estás a acrescentar à tua lista todos os dias?
– Quantas vezes estás a comunicar com a tua lista por mês?
– Quantas pessoas chegam até ti por via da tua publicidade (segmentadas por cada canal que utilizas)?
– Etc., etc., etc..
Ou, se pensares na tua vida pessoal:
– Qual o teu peso ideal (e quanto estás a pesar agora)?
– Qual o teu perímetro abdominal?
– Quantas vezes estás a dizer à pessoa que amas, o quanto ela é importante para ti?
– Quantas vezes estás a dizer aos teus filhos que os amas e que vais estar sempre lá para apoiá-los?
– Etc., etc., etc..
Sabes todos estes números?
Ou apenas tens “uma ideia” dos mesmos?
Este ano, convido-te a fazer diferente.
Convido-te a seres mais rigoroso na forma como encaras o teu negócio e a tua vida.
Tudo sem complicar demasiado e sem tornar o processo chato.
A ideia é simples:
Pensa em todas as métricas que são importantes para ti (podem ser estas ou outras) e faz três coisas:
1 – A primeira, tem a ver com o olhar para a verdade nua e crua. Olhar para como estás hoje.
Pode ser um quadro que não gostes muito de ver mas, se é a verdade, é ela que temos de encarar.
E, lembra-te que, quanto pior for a mesma, mais espaço há para melhorar!
2 – A segunda coisa tem a ver com o controlar.
Todas as noites, tira dois minutos para registar os números do dia.
Não te preocupes demasiado se este ou aquele dia não correram tão bem quanto querias.
O importante é registar os números todos os dias.
3 – No final da semana (ou do mês, se fizer mais sentido para ti), revê todos os números.
Olha para o que está a acontecer, vê a evolução (positiva ou negativa) e toma decisões acerca do curso que a coisa está a tomar.
Decide o que continuar a fazer, o que parar e que começar.
Mas tudo começa com a mediação do que é importante.
Apenas podes gerir e melhorar o que medes.
Sem números não pode haver progresso sustentado.
Faz sentido?
Um abraço e tem um excelente dia (e um excelente ano!)
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Se não estás habituado a fazer este exercício, não caias na tentação de querer medir tudo o que te lembras.
Senão, corres o risco de desistir rapidamente porque te sentes assoberbado.
Escolhe dois ou três números no campo profissional e dois ou três números no campo pessoal e começa com esses.
Quando estiveres mais habituado, podes ir acrescentando outros.
Não procuramos a perfeição. Procuramos a melhoria contínua, ok?
Sê paciente para contigo mesmo. Mas consistente e persistente!
Vais ver que vai valer mesmo a pena!
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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