Por melhores que sejam as nossas ideias e as nossas intenções, e por muito que nos esforcemos e trabalhemos, há situações ou alturas na nossa vida (e no nosso negócio) em que, simplesmente, não há dinheiro para investir.
Ou então, há muito pouco.
O orçamento é apertado e não dá para fazer muita coisa.
Lá se vão os planos de distribuir publicidade todas as semanas e fazer uns cartões novos e, quem sabe, uns blocos e umas canetas para distribuir na nossa zona…
O que fazer nestas alturas?
A primeira coisa a fazer é ter calma e pensar no jogo a longo prazo.
E, com essa perspectiva, não nos podemos dar ao luxo de simplesmente parar de fazer publicidade ao nosso negócio.
Porque isso vai ter consequências mais tarde na escassez de produto (angariações) para trabalhar.
Então, a pergunta que se coloca é:
Como podemos ter um grande impacto com um pequeno orçamento?
Bem, se estivermos mesmo muito apertados podemos utilizar o e-mail para enviar a nossa newsletter.
Se ainda tivermos algum orçamento, podemos concentrar os nossos esforços num grupo menor de pessoas.
Assim, se não é possível imprimir e enviar 1.000 newsletters, imprimimos e enviamos apenas 100.
E enviamo-las para os nossos melhores contactos – clientes antigos e actuais e pessoas que sabemos que gostam de nós e confiam em nós.
Criamos uma espécie de short list, uma espécie de lista VIP e só enviamos para eles.
Essa pequena lista, se trabalhada com consistência poderá ser suficiente para te trazer muitos negócios.
E, com o tempo, vais juntando nomes a essa lista e alargando o teu impacto.
Agora, uma sugestão.
Se vais fazer isto para um pequeno grupo, não te limites a deixar na caixa do correio.
Faz a coisa bem feita.
Arranja um envelope, coloca um selo e escreve o nome e a morada à mão.
Até podes pedir ajuda aos teus filhos para dobrar as newsletters e metê-las dentro dos envelopes.
Sempre é um tempo que estão sem mexer no smartphone.
E envia pelo correio.
Já pensaste no impacto que isso tem?
Pensa em ti…
Quantas cartas recebes com o teu nome e morada escritas à mão?
Deixa-me adivinhar… Zero, certo?
É por isso que resulta.
Experimenta e diz-me como correu.
Ou então, entrega-as em mão como faz todos os meses uma cliente minha.
O resultado, para além da faturação, é que as pessoas a abordam constantemente na rua e falam-lhe como se a conhecessem perfeitamente mesmo quando ela não sabe quem são.
E quem não gostava de ter esse impacto na sua zona?
Um abraço e uma excelente semana,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: É importante que seja uma newsletter de qualidade, claro.
Se ainda não tens uma, vai a: www.aoseuservico.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...