Hoje, tal como prometido, vou dar continuidade ao e-mail de ontem.
Como te falei ontem, um dos segredos para teres mais sucesso é teres várias linhas na água.
Quantas mais, melhor.
Mais peixes vais apanhar.
Desde que faças uma coisa bem, como te disse…
E essa coisa é…
Usar o ISCO CERTO para o peixe que queres apanhar.
É que, cada peixe tem a sua preferência de isco.
E não morde o anzol por qualquer coisa.
É preciso que seja algo que lhe agrade e lhe interesse.
Caso contrário, nem te apercebes que ele está lá.
Passa ao redor e vai morder outro anzol que tenha aquilo que ele procura.
Com o isco certo, tudo é possível.
Sem o isco certo, esquece.
Mais vale arrumar as canas e ir dormir uma sesta.
Ora, o que é que é isto do isco certo?
Simples…
É o tipo de assuntos, conteúdos, linguagem, tom e imagem com que os clientes que queres atrair se identificam e procuram.
Não é mesma coisa estares a falar com pessoas que apenas têm a quarta classe ou com pessoas que são doutoradas.
Não é a mesma coisa falares com pessoas que vivem num meio rural ou com pessoas que sempre viveram na cidade.
Não é que umas mereçam mais ou menos respeito que as outras (nada disso!) .
Mas os temas, os termos e a linguagem têm de ser diferentes.
E não só isso mas também o tipo de questões que abordas.
Por exemplo, o tipo de questões que abordas com alguém que está a comprar pela primeira vez a sua casa é muito distinto das questões que tratas com investidores experientes.
Para cada tipo de cliente, o seu próprio isco.
Sempre com uma preocupação essencial: falar sobre aquilo que lhes interessa a eles antes de falares do que te interessa a ti.
É que, não sei se já reparaste mas…
Os clientes estão muito mais interessados nos seus próprios problemas e assuntos do que nos teus. 😉
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Toda esta história de linhas e isco pode ser irrelevante se não fizeres uma última coisa bem… Mas sobre isto vou falar-te amanhã. Não percas!
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...