Um negócio para turistas…

Já te aconteceu ir a um restaurante em que o serviço é “mais ou menos”…

E em que a comida é “mais ou menos”…

E depois quando vem a conta… é uma exorbitância?

E tu ficas a pensar: 

“Epá, nunca mais cá volto!”

Já te aconteceu?

Ora, isso não acontece por acaso.

É que este restaurante adoptou um dos dois modelos de negócios possíveis.

Neste modelo, o dono do restaurante acredita que os seus clientes apenas vão uma vez ao seu restaurante.

E, como tal, não gasta muitos recursos nem nos produtos nem na comida que serve nem no tipo de pessoas que contrata para trabalhar com ele.

Não há propriamente a necessidade de cativar o cliente.

Assim como assim, ele não vai voltar.

Ah, e como não vai voltar, há que aproveitar para esmifrá-lo ao máximo.

Cobrando o máximo possível.

Amanhã, a casa encher-se-á com pessoas diferentes.

É claro que este modelo só é possível em zonas de grande afluência turística, leia-se de pessoas que não são daquela zona.

Caso contrário, não funcionaria.

Se nunca tiveste esta experiência, basta ires a um restaurante numa qualquer zona turística do nosso país durante a época alta.

Não que todos os restaurantes adoptem a mesma filosofia, mas a probabilidade de encontrares quem o faça é grande.

Apesar de o nosso negócio de mediação imobiliária não ser um restaurante para turistas, a verdade é que muitos agentes imobiliários pensam dessa forma.

Que cada cliente apenas o será uma vez.

Que não há necessidade de manter a relação após o término do negócio.

Que não vale a pensa gastar muitos recursos a cativar o cliente, especialmente se o negócio já estiver garantido ou bem encaminhado.

Etc.

Mas, ao contrário dos que acontece nos restaurantes que adoptam este modelo, o que os agentes imobiliários fazem não é assim tão propositado.

Muitas vezes resulta de desconhecimento e falta de estratégia e visão a mais longo prazo.

E de conhecer o modelo oposto a este modelo de negócio para turistas.

Amanhã, vou falar-te dele e como este segundo modelo muito pode se muito mais rentável para o teu negócio.

Se te interessa, não percas.

Um abraço e tem um dia excelente!

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com  ​​​​​​