E se fazer o bate-porta fosse fácil?
E se não te custasse fazê-lo e até fosse divertido?
E se as pessoas te abrissem a porta e, a seguir, um sorriso?
Será que o farias mais vezes?
E, quem sabe, até passarias a fazê-lo todos os meses?
Ou todos as semanas?
Vou contar-te uma conversa que tive com uma agente imobiliária minha cliente no outro dia.
Estávamos a falar sobre o posicionamento e essa agente dizia-me o quanto detestava fazer bate-porta normalmente.
(Quem a pode censurar? Não é isso que a maioria da pessoas sente?)
No entanto, havia uma excepção.
Havia uma altura em que ela fazia bate-porta e até gostava.
E as pessoas também gostavam.
E até percebia que dava resultado.
Essa altura era na época de natal.
Porque sempre que faz bate-porta no Natal é por uma boa razão:
Vai entregar pequenas lembranças às pessoas da sua zona de posicionamento.
Ora saquinhos com cheiro, ora enfeites para a árvore de Natal, ora uma qualquer outra oferta, etc.
Quando lhe perguntei porque é que não lhe custava fazer bate-porta nessa altura, a sua resposta foi:
“Porque nessa altura tenho um motivo válido para bater à porta das pessoas.
Estou a dar-lhes alguma coisa e não apenas a pedir se conhecem alguém que queira comprar e vender.”
Nem mais!
Eis exactamente o segredo de um bate-porta fácil, sem traumas e com resultados.
Primeiro dar algo para depois receber.
Porque, quando a pessoa ainda não nos conhece e não confia em nós, não é altura de pedir nada.
É altura de dar e construir uma relação a partir daí.
É exactamente essa a filosofia da newsletter “Ao Seu Serviço!”.
Primeiro dar, construir e cultivar uma relação antes de pedir.
(Mas também pedir porque senão ninguém vai dá.)
Perguntei-lhe então:
“Porque não ires oferecer a tua newsletter todos os meses às pessoas da tua zona de posicionamento?”
Ficou a ponderar.
Não sei se vai acatar a sugestão ou não mas…
Fica a dica.
Para facilitar o contacto pessoal, ter algo para oferecer é um excelente quebra gelo.
E resulta…
Para saberes mais, vai a:
Um abraço,
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...