Hoje venho falar-te de um pequeno truque que te vai ajudar a vender as tuas casas mais rapidamente e também te vai ajudar a angariar mais casas.
Garantidamente.
E é uma coisa tão simples que muitas vezes pode passar despercebida.
Ou pode não ser devidamente valorizada.
Mas resulta.
Com vários produtos.
E também com as casas.
E tem a ver com o nosso nariz.
Ou melhor, com o nosso olfacto.
Sabes aquela sensação de passar por uma loja de fabrico de pão e cheirar o pãozinho acabado de fazer?
Ou passar por uma pastelaria e cheirar os croissants quentinhos?
Ou então, o cheiro do café acabado de fazer?
Conheces? 🙂
E qual a vontade com que ficas?
Se estás incluído na maioria, a tua vontade é entrar e comprar o pão, os croissants e/ou o café.
Muitas vezes é mais forte do que tu e não dá para resistir.
Ora, parece que há certos aromas não só te predispõem a comprar os ditos produtos como colocam o teu cérebro em modo de compra.
E quando o nosso cérebro entra em modo de compra, as nossas defesas baixam e estamos mais dispostos a gastar o nosso dinheirinho.
Sendo assim, porque não na casa que temos para vender?
Então, o truque é simples:
Quando tiveres uma visita à tua casa ou quando fizeres uma open-houve, assegura-te que utilizas o poder do olfacto em teu favor.
Mas, atenção, nem todos os cheiros são apropriados para isto!
Quanto mais complexos forem estes cheiros menos resultam porque às tantas o cérebro confunde-se e dispersa-se a tentar perceber de que cheiro se trata.
Aromas simples e familiares são os que resultam melhor.
Queres uns exemplos?
De acordo com os especialistas, estes são alguns dos cheiros que resultam melhor:
Limão, canela, baunilha, pinho e manjericão.
Sim, eu sei que não é muito prático andar a aromatizar todas as casas que visitas…
Mas, tal como convém chegar antes dos potenciais compradores e levantar os estores e acender as luzes, também convém tratar da questão cheiro.
Um modo muito simples é, simplesmente, acender algumas velas de cheiro.
Agora… NUNCA utilizes aqueles sprays desodorizantes!
Não resultam e a coisa fica ainda pior…
Com umas simples velas, colocadas em locais estratégicos, fazes a tua magia.
Mas, como é que isto te pode ajudar a angariar mais?
Que tal utilizares a mesma técnica quando convidares os teus clientes para ir à tua agência?
E aproveitares o seu olfacto para colocá-los em modo de compra do teu serviço?
Se não acreditas, experimenta.
Claro que depois há todo um trabalho que tem de ser (bem) feito para assegurar que a venda se concretiza.
Mas, com este pequeno truque, as tuas hipóteses aumentam.
Um abraço e tem um excelente dia!
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: O que dizes? Faz sentido? Ou não te cheira? 😉
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...