Sabes quando vais a um restaurante jantar com a tua cara metade?
E ficam os dois a sorrir um para o outro enquanto alguém vos indica uma mesa…
E, depois de instalados, o empregado vos entrega o menu para escolherem o que querem comer…
Pois bem, para o dono do restaurante é aqui que começa a magia.
Nestas situações, o mais natural é perguntares a quem está contigo o que é que vai escolher.
Se a pessoa é decidida, então podes seguir a sua sugestão.
Mas se não é assim tão decidida, o mais normal é que comeces a olhar para o menu.
Uma e outra vez.
Começando do topo e indo até onde tiveres paciência.
E sempre que páras para trocar impressões com a outra pessoa, voltas a olhar para o menu.
E começas a percorrê-lo novamente.
Começando do princípio.
Sem reparares, estás constantemente a olhar para os primeiros pratos que te são apresentados por quem fez o menu.
E, se estes forem marketeers avisados, eles vão saber isso.
E vão tirar vantagem disso.
Como?
Colocando os pratos com o aspecto mais delicioso (e, sim, os mais caros) no início do menu.
Depois de os leres uma meia dúzia de vezes, estarás mais inclinado para os pedires.
Este é um truque simples que alguns restaurantes usam para lucrar mais.
E funciona.
Porque a determinada altura, deixas de ter paciência para olhar para o menu e pedes aquilo que te parece melhor.
Até porque tens mais o que fazer do que estar a olhar para o menu.
Já tivesse alguma experiência semelhante?
É que, na verdade, todos estamos demasiado ocupados.
E não temos tempo para analisar exaustivamente todas as opções de que dispomos.
Logo, ou confiamos na opinião de outra pessoa que já passou por algo que nós estamos a passar e já arriscou em algum produto ou serviço…
Ou então, escolhemos a primeira coisa que nos parecer bem (sem gastar mais tempo à procura da solução perfeita).
Quando se trata de uma casa até pode ser que o tempo investido seja muito superior.
Mas quando se trata de escolher um agente imobiliário, garanto-te que não o é.
Ou é recomendado ou é o primeiro que faz um trabalho minimamente decente.
Por isso, é tão importante ser o primeiro a chegar.
Porque, tal como os pratos que estão no início do menu do restaurante, os agentes imobiliários que são os primeiros a aparecer têm uma grande vantagem sobre todos os outros.
E conseguem mais angariações.
E mais vendas.
E mais dinheiro.
E mais lucro.
Simples.
Certo? 😉
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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