Todos sabemos que, em circunstâncias normais, quanto mais conhecimentos e experiência tiver um agente imobiliário, melhores serão os seus resultados.
Tanto a angariar como a vender.
Por isso é importante estar sempre actualizado e continuar a aprender sempre mais e mais.
Ler, ir a formações, ver vídeos, aprender com quem tem mais experiência, etc.
Tudo isso é importantíssimo para a sucesso do agente imobiliário.
Mas, nos dias que correm, há uma coisa que é mais importante que os conhecimentos que demonstramos.
É que, antigamente, um vendedor que falasse bem podia convencer um comprador que aquilo que estava a vender era a melhor opção do mercado.
Essencialmente, porque tinha muito mais conhecimentos que o comprador.
E, ao falar, demostrava isso mesmo.
Levando a que o comprador concordasse com ele e acabasse por comprar.
Hoje em dia, as coisas já não são bem assim.
Hoje, os compradores sabem quase tanto como o próprio vendedor.
Nalguns casos, ainda mais…
Por isso, já não resulta falar pelos cotovelos para convencer as pessoas a contratar os nossos serviços.
Elas apenas o farão por um motivo:
Se sentirem que aquilo é do seu próprio (e melhor) interesse.
Por isso, há uma coisa que é mais importante que aquilo que dizemos.
Trata-se da qualidade das perguntas que fazemos.
Fazer as perguntas certas, na hora certa, é muito mais importante que qualquer explicação que tenhamos preparada.
É que, com as perguntas certas, as pessoas chegam sozinhas à resposta certa.
Aquela que, sendo do seu próprio interesse, também nos interessa a nós.
E há uma pergunta em especial que, sendo feita na hora exacta, abre a porta a muitas angariações.
E faz com que mesmo as pessoas que apenas tenham uma vaga ideia acerca de vender a sua casa no futuro, decidam avançar para a venda imediatamente.
Não porque as forçamos.
Mas porque lhe fazemos a pergunta certa.
E posso garantir-te que está a resultar para alguns colegas que já a estão a utilizar.
É que partilhei esta pergunta na edição de Setembro de 2018 da OMNI Exclusive (a primeira de todas) e já recebi um feedback incrível em relação à mesma.
De colegas que a utilizaram para experimentar e que agora a utilizam todas as vezes.
É uma pergunta quase “mágica”.
Se tiveres interessado em saber qual é essa pergunta, podes solicitar o teu exemplar da edição de Setembro de 2018 da OMNI Exclusive.
Para além deste pergunta mágica, a edição de Setembro de 2018, traz muitos mais conteúdos exclusivos e úteis para o teu negócio.
Podes saber tudo em www.omniexclusive.com.
Ou, então, envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com a solicitar o teu exemplar e eu digo-te como podes obtê-lo.
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: A OMNI Exclusive não é gratuita.
Aliás, até é bastante cara. Demasiado cara para a maioria dos agentes imobiliários.
Porque contém conteúdos avançados e que não encontras em mais lado nenhum (nem sequer na Internet).
Conteúdos que estão reservados para os subscritores da mesma.
Aqueles que decidem investir para se diferenciarem dos outros.
E terem uma vantagem decisiva sobre todos os seus colegas e concorrentes.
É isto.
PPS: Se o investimento é demasiado alto para as tuas possibilidades actuais, não deves investir na mesma.
Tranquilo. Aqui estaremos quando estiveres preparado. 😉
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...