Agosto é o mês de férias tradicional no nosso país.
Se não estás de férias agora, o mais provável que já tenhas estado à pouco tempo ou vás estar em breve.
Tal como tu, todos os teus contactos (clientes ou não) também estão a passar pelo mesmo.
A recarregar baterias, a ter mais tempo para pensar na sua vida e no seu futuro.
E a fazer planos.
Sem as pressões do dia-a-dia dos colegas, do patrão, da família, etc.
Então, esta é a altura ideal para lhes colocares uma questão muito simples.
Claro que não podes ir assim a seco e pumba espetar-lhes a pergunta de chofre.
Se não falas com eles à algum tempo, tens de aquecer o terreno e perguntar-lhes primeiro como estão a correr as férias e tal.
Mas depois disto, sugiro que lhes perguntes o seguinte:
“Depois das férias, o que está a pensar fazer?”
E depois. elaboras um pouco mais para direccionar mais a resposta…
“Está a pensar trocar de casa, comprar uma casa nova, vender a sua casa?“
“Ou, quem sabe fazer umas obras?”
“Em que é que eu posso ser útil a si ou a alguém que conheça (familiar ou amigo)?”
Estas perguntas, embora pareçam simples têm o poder de despoletar uma reacção e colocar na sua mente duas coisas:
Primeiro, se realmente têm estado a ponderar comprar ou vender, tomar a decisão de avançar.
Em segundo lugar, posicionar-te como a pessoa indicada para os ajudar a avançar.
Experimenta e diz-me como correu.
Afinal e contas, o que é que tens a perder?
Ah, e já agora…
Quanto a ti, não sei se estás de férias, se já estiveste ou se ainda vais estar mas também eu te quero perguntar hoje:
E depois das férias, o que vais fazer?
Em que é que estás a pensar apostar para melhorar o teu negócio?
Será que vais apostar em ter uma newsletter de qualidade para promover o teu negócio?
Vais apostar forte nas redes sociais?
Ou ambas?
Em que é que eu posso ser-te útil depois de voltares de férias?
😉
Um abraço,
– Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...