Qual é a questão principal que está na cabeça de qualquer pessoa que está a pensar em vender a sua casa?
Simples:
Quanto vale a minha casa hoje?
Tendo em conta toda esta questão do COVID e tal, quanto vale a minha casa hoje?
A resposta a esta questão é essencial para depois decidir o que vai fazer.
É melhor esperar?
É melhor avançar?
A coisa vai melhorar?
Vai piorar?
Há compradores? Não há?
Etc., etc., etc.
Se isto é assim, provavelmente, na tua Lista de Contactos tens uma série de pessoas que têm esta questão na cabeça.
Alguns, porque estão mesmo interessados em vender.
Outros, porque venderiam se a casa valesse um determinado montante.
Outros, porque estão apenas curiosos.
Então, se queres ter mais contactos e mais reuniões relevantes com pessoas acerca de imobiliário…
(Afinal de contas, este deveria ser um dos teus objectivos diários)
Podes fazer algo muito simples mas poderoso.
Selecciona um grupo de 100 ou 200 pessoas da tua Lista de Contactos e envia-lhes um e-mail com seguinte pergunta:
“Quer saber quanto vale a sua casa hoje, considerando o impacto do COVID-19?
Vamos falar por 15 minutos e dou-lhe toda a informação que precisa.”
Ou, em alternativa:
“Quer saber como o COID-19 impactou o valor da sua casa?
Vamos falar por 15 minutos e dou-lhe toda a informação que precisa.”
Depois, é só fazer follow-up às respostas.
E dar-lhes informação de valor.
Repara, não tens de ter resposta a todas as questões no momento.
O que estás à procura é de colocar “o pé na porta” e começar o diálogo acerca da venda da casa.
Depois, esperas alguns dias até enviar a mensagem para mais um grupo de 100 ou 200 pessoas.
Tens coragem de arriscar e começar a angariar casas que estão “escondidas” na tua Lista de Contactos?
Se sim, trata disso hoje mesmo e depois diz-me como correu.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Por falar em desencantar angariações que estão escondidas na tua Lista de Contactos…
Na edição nº 2 da OMNI Exclusive, mostro-te dois e-mails completos (que podes copiar palavra por palavra ou adaptar) para enviares para a tua Lista de Contactos e desencantares angariações que não estão ainda no mercado.
Queres saber como fazê-lo?
Envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com com a frase “Angariações Escondidas” e eu envio-te as condições de acesso de volta. 😉
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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