Qual o maior desafio da maior parte dos agentes imobiliários no nosso mercado?
Angariar.
Angariar bem.
E, de preferência, angariar em exclusivo.
Angariar imóveis com consistência, e em número suficiente, é sinónimo de termos um negócio rentável e previsível.
Se angariamos pouco, então o negócio é muito mais instável e imprevisível.
Para conseguir angariar bem é necessário conseguir agendar reuniões com potenciais clientes vendedores.
E, quando estamos numa reunião de angariação a apresentar os nossos serviços, é crucial conseguirmos demonstrar duas coisas.
Se o fazemos bem, a angariação é nossa.
Se falhamos em fazê-lo, dificilmente sairemos de lá com o contrato assinado.
Que coisas são essas?
A primeira coisa é conseguirmos demonstrar que sabemos o que estamos a fazer e que temos sucesso no nosso trabalho.
Este aspecto é essencial para que os proprietários confiem em nós e nos entreguem a casa para vender.
Na sua cabeça, eles estão a pensar que, se tu já tiveste tanto sucesso anteriormente, também terás agora com a sua casa.
A segunda coisa é conseguirmos demonstrar que conhecemos bem aquela zona (onde está o imóvel).
O conhecimento local, em muitos casos, é o que faz a diferença entre dois agentes que se propõem a fazer mais ou menos o mesmo trabalho.
Pelo menos, aos olhos dos proprietários que estão indecisos se te devem contratar a ti ou a outro agente.
Ora, há várias formas de conseguirmos provar e demonstrar estas duas coisas.
Uma delas, passa pelo tipo de testemunhos que apresentamos de antigos e actuais clientes.
Mas há uma outra forma ainda melhor de o fazer.
Algo que é tão poderoso que vai deixar os teus clientes impressionados e a não terem dúvidas em trabalhar contigo.
Uma espécie de prova de sucesso infalível.
A que nenhum proprietário fica indiferente.
Na edição nº 6 da OMNI Exclusive (de Fevereiro de 2019), mostro-te exactamente qual é essa prova de sucesso.
E, não falo apenas dela…
Mostro-te exatamente como podes preparar esta peça de marketing fundamental, passo a passo, de uma forma muito simples.
Para que possas apresentá-las aos clientes proprietários.
E trazeres a angariação!
Se queres recebê-la, basta enviares um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com e faço-te um preço especial. Apenas válido esta semana! 😉
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...