Uma zona de posicionamento “virtual”

Ter uma zona de posicionamento bem trabalhada traz toda uma série de vantagens.

Vantagens essas que se traduzem em negócios e dinheiro no teu bolso.

Aliás, se queres ter sucesso nesta profissão, uma das coisas que é altamente recomendada é teres e trabalhares uma zona de posicionamento.

Falo de uma zona geográfica.

Uma zona onde conheças as pessoas e as pessoas te conheçam a ti.

Saibam o teu nome, o que fazes e que confiem em ti.

Como pessoa.

E como profissional.

Assim que entras numa agência, é-te imediatamente recomendado que escolhas uma zona para trabalhar.

E, na teoria, quase todos os agentes têm uma zona de posicionamento.

O maior problema é este:

A zona de posicionamento só existe na teoria.

É como se fosse “virtual”.

A maioria dos agentes não a trabalha “minimamente”.

Sim, às vezes até vão lá beber um café… Mas isso é muito curto.

O objetivo de ter uma zona de posicionamento é tornares-te a referência imobiliária na zona.

Seres conhecido como a pessoa que ajuda a comprar e vender imóveis.

Quando alguém tem necessidade de comprar ou vender, tem de saber que é a ti que se deve dirigir.

Ora, como é que isso vai acontecer se tu não trabalhas essa zona?

Apenas confiar na sorte e em que alguém se vai lembrar de ti quando precisar, pode não chegar.

Aliás, não chega mesmo!

Mas, admitindo que concordas com isto e que, na verdade, queres começar a trabalhar bem a tua zona de posicionamento, há uma outra questão que se levanta:

Como fazê-lo?

Se tiveres um broker ou um diretor comercial da velha guarda, eles dir-te-ão que tens de agarrar nos teus cartões de visita e ires falar com as pessoas.

Com cada pessoa que falas, entregas um cartão.

E depois disto?

Bem, vais fazer bate-porta para entregares a tua carta de apresentação.

E depois disto?

Bem, continuas a fazer o mesmo, uma e outra vez…

Já percebeste qual é o problema, certo?

É que ninguém faz isto.

Porque não estão para desgastar-se a abordar pessoas que não os querem ouvir.

Uma e outra vez.

E se eu te dissesse que existe uma forma melhor de fazer posicionamento?

Uma forma que faz com que tenhas vontade de fazer posicionamento e abordar as pessoas.

Uma forma que faz com que sejas bem recebido em todas as casas onde fores.

Mais… que as pessoas esperem ansiosamente por ti.

E que te tratem com o respeito que mereces.

Sem que tenha de estar a mendigar a sua atenção.

Gostavas de saber em que consiste?

Se sim, envia um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com com a palavra “Posicionamento”.

Se isto for interessante para várias pessoas, vou explicar-te exatamente como podes dominar a tua zona de posicionamento com um profissional.

Um abraço e tem um dia excelente,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com