Vais assinalar o Dia dos Namorados?

Se sim, excelente!

Se não, lê isto…

Um dos pontos em que tenho insistido bastante é na necessidade de um agente imobiliário (ou qualquer outro vendedor ou consultor) se juntar à conversa que vai na cabeça dos seus clientes.

Se eles estão a pensar em flores, fala-lhes de flores.

Se estão a pensar em carros, fala-lhes de carros.

Se estão a pensar em futebol, idem.

Mesmo que não seja o teu assunto preferido.

Lembra-te que esta conversa serve para ganhar a sua atenção e começar a ganhar a sua confiança.

Não é para tua satisfação.

E é indispensável não só para quebrar o gelo como para fazer a pessoa baixar as suas defesas e mostrar um pouco do que realmente é.

Então, hoje em Portugal e noutros países, comemora-se o Dia dos Namorados.

Adivinha lá qual é a conversa que vai na cabeça dos teus contactos?

Pois…

E isto é facilmente comprovado pelos milhões de euros que muitas marcas (grandes e pequenas) vão gastar para assinalar esta data.

Fazem-no porque reconhecem a importância de assinalar as datas mais importantes do calendário.

Porque são, geralmente, datas que tocam e afectam a vida das pessoas.

E é por isso que também é importante que o faças.

Não por ti. Mas por eles.

E não te preocupes pelo facto de parecer que todos os teus colegas estão a fazer coisas nas redes sociais e tu não queres ser repetitivo e estar a chatear as pessoas com as mesmas coisas…

Lembra-te que a pessoa comum, leia-se aquela que pode ser tua cliente, não tem tantos amigos na área do imobiliário como tu.

E não vai ver tantas dessas coisas como tu.

Então, hoje, o que tens preparado para assinalar a data?

Alguma coisa especial?

Conta-me tudo para marco@omeunegocioimobiliario.com.

Ou será que não te lembraste de preparar alguma coisa?

Ou, se calhar, não tiveste tempo?

Ou achas que não é assim tão importante?

Se é esse o caso, porquê?

Uma das coisas que mais vejo é agentes que querem fazer muitas coisas mas que depois não têm tempo para as concretizar.

É normal.

Há demasiadas coisas para fazer.

Nesses casos, ajuda ter um pequeno planeamento que nos permita antecipar essas datas com tempo.

E, se possível, ter alguém que te ajude.

A pensar e a preparar tudo.

E a brilhar quando chegar a data.

Para que não deixes escapar nenhuma oportunidade.

Um abraço e tem um excelente dia dos namorados!

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: É claro que o “namoro” com os teus clientes é para durar mais do que um dia, mas, ainda assim, é importante estar presente nas suas vidas nas datas especiais…

PPS: Se precisares de ajuda, envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiiliario.com.