Ontem escrevi-te a perguntar se achavas boa ideia comprares uma Base de Dados (ou Lista) de Contactos.
Algumas pessoas responderam a dizer que não era boa ideia.
Outras, disseram que, inicialmente, até acharam boa ideia mas alguma coisa as fez desconfiar daquela oferta (seria o preço demasiado baixo para tão grande [suposta] qualidade?).
Outras não tinham a certeza…
Ah, e vários tinham recebido o e-mail da oferta.
Hoje vou partilhar contigo o que penso e o que respondi à colega que originalmente me colocou a questão.
(Se não leste o artigo de ontem, podes apanhá-lo aqui:
www.omeunegocioimobiliario.com/comprar-uma-base-de-dados-que-achas/)
Nota prévia:
Não conheço a empresa em questão, nunca trabalhei com eles e não quero colocar em causa o seu profissionalismo e coisas do género.
Aquilo que te vou transmitir aplica-se a todas as ofertas de Bases de Dados ou Listas de Contactos, se preferires.
Então, o que respondi à colega?
Simples.
Disse-lhe:
——-
Numa palavra…
NEM PENSAR!!!
(E depois expliquei porquê.)
Não vale a pena estares a comprar uma Base de Dados de pessoas que não te conhecem de lado nenhum…
Não traz qualquer resultado, vais pagar um balúrdio só para enviares e-mails para essa BD e corres o risco de teres a conta cancelada por estares a fazer SPAM.
Eu sei que é tentador chegar a tanta gente mas tu não vendes um produto de compra por impulso, vendes um serviço que depende muito da relação que crias com os clientes.
(…)
——-
E hoje vou desenvolver mais um pouco…
Imagina que meia dúzia de pessoas (podem ser muitas mais) compram essa lista e começam a enviar e-mails de promoção…
Achas que o teu e-mail vai destacar-se no meio de tanto SPAM?
E há ainda outra coisa.
Já ouviste falar de SPAM Trap Checkers?
De um modo muito simples, são contas de e-mail que são utilizadas propositadamente para detectar SPAM.
Nestas listas que são vendidas, muitas vezes existem várias destas contas.
Basta haver uma para te penalizar fortemente e impedir que voltes a enviar e-mails para as pessoas da tua lista.
Mesmo que tenhas as melhores intenções.
Dito isto, ter uma Lista de Contactos é das coisas mais importantes para o teu negócio.
E pode fazer a diferença entre teres um negócio forte e consistente…
Ou teres um negócio de (alguns) altos e (muitos) baixos…
Mas tem de ser uma Lista de Contactos de pessoas que te conhecem e que efectivamente querem receber o que envias.
Felizmente, existem formas de construires uma lista de contactos genuína e que te traz resultados.
Em forma de negócios e referências.
Mês após mês.
Com consistência.
E não são tão complicadas assim….
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Uma pergunta: Gostavas de saber mais sobre este assunto?
Sobre como construir e nutrir uma Lista de Contactos que te traga negócios todos os meses?
Se sim, responde para marco@omeunegocioimobiliario.com e, se houver muita gente interessada, vou preparar algo para partilhar contigo.
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...