“Vou pensar” quer dizer… não!

Imagina que estás numa reunião de angariação…

Já apresentaste os teus serviços o melhor que sabes.

Já demonstraste que podes ajudar o teu potencial cliente e já lhe deste mil e uma razões para te contratar.

E, no final, ele diz a frase mais frustrante que um consultor imobiliário pode ouvir:

“Deixe-me pensar sobre o assunto”…

Frustrante, não é?

De certeza absoluta que já ouviste algum cliente dizer algo como “Vou pensar” ou “Deixe-me pensar sobre o assunto e depois ligo-lhe”…

Geralmente, o que é que acontece de seguida?

Exacto!

Nada.

Absolutamente nada.

O potencial cliente simplesmente desaparece e não volta a atender os teus telefonemas.

Muito menos volta a ligar-te.

Porque é que isto acontece?

Normalmente, é porque as pessoas mentem para não serem mal-educadas e não quererem ofender as outras.

Mas não te deixes enganar…

“Vou pensar”… simplesmente quer dizer “Não!”

O prospecto diz que vai pensar quando não está totalmente convencido que somos as pessoas certas para o ajudar.

Quando não consegue ver o valor que acrescentamos à relação e se o valor que vai pagar pela comissão é justo ou não.

Ou ainda, se não confia em nós para nos entregar a sua casa.

E isso paralisa-o na sua decisão.

Fica incapaz de avançar com um “sim” e, como não quer dizer “não”, fica por um politicamente mais correcto “vou pensar”.

Mas a boa notícia é que podemos fazer uma coisa muito simples no início da nossa conversa que evita que isto seja uma questão no final.

Chama-se enquadrar a conversa e eu mostro-te exactamente como fazê-lo na edição nº 3 da OMNI Exclusive.

Se quiseres receber esta edição, envia-me um e-mail com a frase “evitar o “vou pensar”” e eu faço-te um preço especial.

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com   

PS: A OMNI Exclusive, contrariamente a estes e-mails, não é gratuita.

Por isso, não vale a pena enviares o e-mail, se vens com essa ideia…

Podes saber mais acerca da mesma em www.omniexclusive.com.